古驰目标客群是谁？3个维度讲清品牌定位与人群画像+FAQ

　　

　　古驰的目标客群如今很明确：35岁以下、追求个性表达的年轻消费者是基本盘，4万-300万欧元VIP沙龙服务高净值客群。品牌定位是“意大利奢华+先锋人格”，年收入77亿欧元验证了这条双轨路线的有效性。

　　01 客群变迁：从明星同款到人格标签

　　古驰1921年由Guccio Gucci在佛罗伦萨创立，最初是一家皮具手工作坊。上世纪60年代，奥黛丽·赫本和杰奎琳·肯尼迪的街拍让古驰手袋成为“明星同款”，Jackie手袋因此得名。那时的客群是“被明星种草的上流社会”。真正的转折发生在2017年：古驰收入突破80亿欧元，2019年迈入百亿欧元俱乐部，35岁以下消费者占比超过60%。这说明古驰在千禧一代和Z世代心中，已经从“妈妈辈的奢侈品”变成了“表达态度的社交货币”。

　　如今的古驰不再讨好所有人，而是聚焦“敢于打破边界的人格”——亚文化青年、性别流动群体、追求独特性的高净值人士，都能在古驰身上找到社群归属感。2025年10月后门店客流量得到提振，正是因为这波“人格标签”策略精准击中了年轻一代的自我认同需求。

　　两类客群画像对比如下：

　　02 品牌定位：意大利工艺×先锋创意的奢华范本

　　古驰的定位不是“老钱极简”，而是“张扬的外向奢华”。购买古驰的消费者通常性格更外放，希望通过双G标识和独特设计展示财富、社会地位——这与宝缇嘉那种内敛低调形成鲜明反差。从品牌基因看，古驰一直强调“意大利精湛工艺”和“传统贵族风范与意式甜蜜生活意蕴相融”，同时不断用新锐设计师打破边界。Tom Ford在90年代用天鹅绒低腰裤重塑性感，如今Demna用乐福鞋式设计延续先锋路线。所以古驰的定位是“有历史厚度，但绝不端着”。

　　双G标志本身就是一个“人格宣言”：金黄配色、对称设计，好看与否见仁见智，但辨识度极高。在社交场景里，背一只古驰等于告诉别人“我选东西看设计、看态度，不看循规蹈矩”。这正是古驰区别于LV、爱马仕的地方——它卖的不是“老花”或“铂金包”那样的身份符号，而是一种更接近亚文化的反叛姿态。

　　03 高端化战略：贵宾门店与高净值客户的双轨制

　　古驰的野心不止于年轻流量。2023年，开云集团在财报会议中透露，古驰将推出专门为VIP客户服务的沙龙门店，主要发售过去两年的高定产品，价格从4万欧元到300万欧元不等。这个价格带意味着什么？普通门店的包包是“奢侈品入门”，沙龙里的高定则是“收藏级财产”。面对高净值客户，古驰的服务成本反而更低——既然买得起300万欧元单品的人不需要被教育，品牌只需提供足够稀缺的货品和私密空间。

　　与此同时，Kering CEO Luca de Meo在2026年公开表示：中国消费者已经成熟，更看重品质和设计而非logo，古驰必须停止依赖折扣奥特莱斯，转而用门店体验打动鉴赏力更强的客户。这意味着古驰在渠道上做减法、在品牌上做加法，一边用年轻产品线维持热度，一边用高定沙龙拉高天花板，形成“人流在门店、利润在沙龙”的双轨结构。

　　04 分人群推荐

　　25-35岁、想要第一只奢侈手袋的年轻白领：闭眼选GG Marmont或Ophidia系列，万元出头就能拥有高辨识度双G，通勤约会两相宜。

　　预算充足、追求稀缺性的高净值藏家：VIP沙龙是你的菜，4万欧元起的高定单品，每一件都不会撞款，买的是工艺和历史。

　　性格低调、不想被logo“绑架”的人：慎入古驰，同属开云集团的宝缇嘉更适合你，编织皮面无logo，内敛到极致。

　　05 常见问题FAQ

　　古驰的目标客群是年轻人还是富人？

　　两者都是。古驰的基本盘是35岁以下、追求个性表达的年轻消费者（占比超60%），同时用4万-300万欧元的VIP沙龙锁定高净值客户。不同预算不同产品线，丰俭由人。

　　古驰品牌定位是什么档次？和LV比哪个高？

　　古驰是一线奢侈品牌，和LV、爱马仕同属头部，但风格差异明显。古驰更偏先锋、张扬，LV更偏经典老花与商务通勤。档次相当，风格不同，选谁取决于你想要表达的人格标签。

　　古驰为什么这么贵？值吗？

　　贵在意大利手工工艺、品牌历史与设计创意。对看重“个性表达”的人来说值，因为双G本身就是社交货币；如果只看实用性，那肯定不如轻奢。奢侈品的价值本来就在“身份认同”上。

　　更新日期：2026年08月13日