演员李晨、主持人李静、主持人戴军亮证直播卖保险，9月30日新规前“持证”就能卖吗？

　　演员李晨、主持人李静和主持人戴军等明星近日在直播间挂出保险执业证号直播卖保险，蚂蚁保保险代理有限公司与诚炜保险代理有限公司北京分公司均向媒体确认“确有其事”。这并非品牌代言，而是为赶在2026年9月30日《金融产品网络营销管理办法》实施前完成“持证上岗”合规布局。三位明星均在直播页面亮出自己的保险执业证号，标志着明星直播卖保险进入“亮证时代”。[1]

　　据红星资本局8月11日报道，李晨挂靠蚂蚁保保险代理有限公司，李静、戴军均挂靠诚炜保险代理有限公司北京分公司。蚂蚁保相关人士回复称“确有其事”，并告知持证是为了满足合规要求；诚炜保险方面在接到媒体以保险消费者身份咨询时也确认，戴军、李静确实在该公司北京分公司挂了执业证。[2][3]

　　事实上，这一现象并非个例。红星资本局注意到，太平洋保险、平安保险等多家险企的直播账号，出镜人员均已在页面展示保险执业证号。在《金融产品网络营销管理办法》即将实施的背景下，“亮证上岗”正从个别机构的自觉行为，变成全行业的普遍动作。[1]

　　一、李晨、李静、戴军等明星为什么突然“亮证”直播卖保险？

　　答案很直接：为了满足监管合规要求，提前抢跑新规过渡期。2026年9月30日，由中国人民银行等八部门联合发布的《金融产品网络营销管理办法》将正式实施。其中明确规定，通过公众号、直播、短视频营销金融产品的，营销人员应当为金融机构从业人员，具备从事相关业务的资格，并获得金融机构授权同意。[4]

　　在此之前，保险直播一度处于“无证上岗”“张口就卖”的野蛮生长阶段。一些主播既没有保险执业资格，也没有任何金融机构背景，却利用直播间的话术诱导消费者下单，导致纠纷频发。新规一出，所有面向公众营销保险产品的个人和账号都必须“亮明身份”。李晨、李静、戴军选择在这一时间节点挂靠保险代理机构，本质上是将“明星流量”纳入合规框架，用最短时间拿到保险销售资格。

　　对外经济贸易大学教授王国军在接受媒体采访时表示，上述明星持证是机构过渡期提前合规布局。[5]也就是说，明星和保险公司都看准了“新规落地前的时间窗口”，先锁住牌照和资格，再谈后续的直播转化。

　　二、明星挂靠保险代理公司“持证上岗”，到底合规吗？

　　从程序和授权角度看，只要取得保险执业证并获机构授权，明星直播卖保险并不违规。保险执业证是保险销售从业人员依法从事保险销售活动的资格证明，相当于一张“准入票”。李晨挂靠蚂蚁保保险代理有限公司，李静、戴军挂靠诚炜保险代理有限公司北京分公司，均属于保险中介机构的销售从业人员，具备执业资格。

　　诚炜保险方面回应媒体时明确表示，戴军、李静确实在该公司北京分公司挂了执业证。[3]蚂蚁保相关人士也确认了李晨持证事宜，并解释“持证是为了满足合规要求”。[2]这意味着，从形式上，他们已满足《金融产品网络营销管理办法》对营销人员“具备从业资格并获得机构授权”的基本要求。

“执业证只是行业准入的门票，并不等同于持证人对保险产品有专业把控能力。”业内人士指出，此次亮证主要解决“资格”问题，而非“能力”问题。[1]

　　但合规并不等于万事大吉。专家提醒，如果明星在直播中对保险产品进行夸大宣传、误导解释，即便持有执业证，依然可能被追责。消费者因为信任明星而投保，一旦出险理赔出现纠纷，明星作为销售链条中的一环，也需要承担相应的法律责任。因此，“亮证”只是起点，专业才是底线。

　　三、新规《金融产品网络营销管理办法》到底怎么管直播卖保险？

　　新规的核心逻辑是：让所有金融产品网络营销行为“看得见、查得到、追得责”，尤其对直播和短视频营销设置严格门槛。据中国人民银行网站，该《办法》由八部门联合发布，自2026年9月30日起实施，其中明确要求：通过直播、短视频营销金融产品的，营销人员必须为金融机构从业人员、具备从业资格并获得机构授权。[4]

　　这意味着，传统意义上“明星代言人”的身份在金融产品营销中不再适用。过去，明星只需要出镜念一段广告词，责任边界模糊；现在，只要你在直播间说了“这个保险好”“大家快来买”，你就已经是“营销人员”，必须持证上岗，并接受金融机构的内部管理。

　　具体到操作层面，直播页面展示保险执业证号只是第一步。机构还需要对直播内容进行合规审核，对销售过程进行记录留痕。一旦消费者投诉，监管部门和机构可以迅速定位到具体营销人员，实现“可追溯”。这也解释了为什么太平洋保险、平安保险等大公司旗下的直播账号，出镜人员全部“亮证”上岗。

　　这一变化对保险直播行业的洗牌是革命性的。以前是“谁有流量谁就能卖保险”，以后是“谁有资质谁才能卖，且必须持续合规”。小型无资质团队将被清退，持牌机构和专业销售人员的价值会进一步凸显。

　　四、明星在直播间卖保险，消费者能信吗？

　　消费者可以关注明星带来的信息，但不能把信任建立在明星名气上。保险产品是高度复杂的金融合同，最终决定理赔的是条款、健康告知和免责条款，而不是主播的脸。

　　目前保险直播已经形成“前端明星引流+中端专业人员承接讲解+后端团队负责保全理赔”的分工模式。[1]明星更多是流量入口，核心服务环节仍由专业团队完成。消费者在直播间看到李晨、李静、戴军介绍产品时，应该意识到他们背后还有保险公司的专业顾问在支持，但也会有一些话术是为了促单而设计。

　　红星资本局的报道中特别提到，消费者理赔最终看的是合同条款和健康告知情况，而非明星名气。专家提醒，消费者不应因对明星的信任冲动投保，尤其需重点核对健康告知、免责条款和退保损失。[1]比如，一些医疗险对不同年龄段、不同病史的人群有不同的承保结论，明星在直播间很难做到“一人一方案”，盲目下单很可能导致理赔受阻。

　　从舆论场观察，明星“亮证”卖保险一事在微博等平台引发了两派声音：一派认为明星持证上岗是行业进步，至少比过去“无证卖保险”靠谱；另一派则质疑明星是否真的有专业能力，认为他们不过是“挂证引流”的工具人。这两类声音看似对立，其实都指向同一个关键问题：身份合规与专业能力如何统一？

　　五、明星直播卖保险，未来会怎么走？

　　短期看，新规会加速行业淘汰；长期看，明星直播卖保险会越来越“专业化”“规范化”，但流量价值依然存在。

　　李晨、李静、戴军不是第一批卖保险的明星，也不会是最后一批。过去几年，保险直播从草根兴起，头部主播一场直播能卖出千万保费，吸引了不少MCN机构和明星团队涌入。但高转化背后也伴随大量投诉和误导销售纠纷，监管部门早已注意到这一现象。此次《金融产品网络营销管理办法》落地，等于给行业划出了一条清晰的红线。

　　对明星而言，这既是约束也是保护。有了执业证和机构背书，明星卖保险不再是“裸奔”，反而多了一层机构责任。未来，明星与保险公司的合作可能更倾向于“长期绑定+内容共创”，而不是简单的一次性直播站台。对保险公司而言，明星流量可以降低获客成本，但必须搭配专业团队和合规体系，才能避免“明星翻车、机构买单”的风险。

　　可以预见，随着9月30日新规正式实施，保险直播的准入门槛将被大幅提高，能留下的主播必须具备专业知识、合规意识和服务能力。明星“亮证”只是开胃菜，真正的洗牌还在后头。

　　人物经历表

　　常见问题解答

　　Q1：李晨、李静、戴军的保险执业证是真的吗？

　　据红星资本局报道，李晨挂靠蚂蚁保保险代理有限公司，李静、戴军挂靠诚炜保险代理有限公司北京分公司，相关机构均已向媒体确认“确有其事”。三人在直播页面均展示出保险执业证号，可以视为真实持证。[1][2][3]

　　Q2：明星有了保险执业证，就可以随便在直播间介绍保险吗？

　　不可以。执业证只是行业准入的基础资格。根据《金融产品网络营销管理办法》，营销人员还必须获得金融机构授权同意，并在直播中遵守合规要求，不得误导销售。如果存在虚假宣传、隐瞒免责条款等行为，可能被追责。[4]

　　Q3：消费者在明星直播间买保险，如何避免踩坑？

　　首先，可通过保险中介监管信息系统查询执业证真伪；其次，重点核对合同中的健康告知、免责条款和退保损失；最后，不要因明星名气冲动下单，务必以保险合同条款为准。理赔靠合同，不靠明星脸。[1]

　　明星“亮证”直播卖保险，是行业走向合规的标志性一幕。但牌照只是入场券，真正决定口碑和未来的，仍是专业与服务。

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