董宇辉的与辉同行也要卖卫生巾了？10月上线，黄子韬朵薇年销7亿为何还在亏？

　　昨日（8月10日），董宇辉在直播中透露，与辉同行定制卫生巾已进入生产跟进阶段，预计10月上架。这是继黄子韬“朵薇”、东方甄选自营卫生巾之后，又一位头部主播入局卫生巾赛道。此前黄子韬“朵薇”累计GMV超7亿元仍处于亏损，东方甄选曾创下14小时售出30万包的纪录，卫生巾正在成为直播机构转型自营产品的关键战场。

　　据观察者网报道[1]，8月5日，在与辉同行一款定制黑豆减盐酱油的视频评论区，有网友留言称“希望能有定制卫生巾”，随后与辉同行官方回复“在安排了”。8月10日，董宇辉在直播中给出了更明确的进度：相关定制品已在跟进中，预计10月上架。他同时解释，公司对于女性卫生用品已于去年年底开始准备，之所以迟迟未推出，一是等待新国标落地，二是中间涉及大量检测环节，需要更长的打磨周期。

　　此次入局的行业背景是，2025年央视3·15晚会曝光了卫生巾行业乱象，包括翻新卫生巾流入市场、残次品重新包装等问题，引发公众对女性卫生用品安全性的广泛关注。正是在这样的信任危机下，黄子韬、东方甄选、董宇辉等具有强个人IP属性的玩家相继入场，试图用“透明工厂”“新国标”“定制检测”等概念重建消费者信任。

　　一、与辉同行的卫生巾业务走到哪一步了？什么时候上线？

　　结论：与辉同行定制卫生巾预计2026年10月上架，目前仍处于生产跟进和检测阶段。据观察者网报道[1]，董宇辉8月10日在直播中透露，相关定制品已在跟进中，预计10月上架。从公司层面看，与辉同行近期密集注册了一系列公司，涉及标准化加工、源头品控、区域分销等环节，显示出其从“带货直播间”向“产品驱动零售公司”转型的意图。值得注意的是，董宇辉尚未公布定制卫生巾的代工厂、具体价格和产品规格，这些关键信息需以官方实时信息为准。

　　从时间线来看，与辉同行对卫生巾品类的筹备并不算晚。2025年年底就开始准备，但为了等新国标和相关检测，产品周期被拉长。这种“慢”在卫生巾赛道未必是坏事，因为消费者对安全的敏感度远高于对上新速度的期待。对于长期关注董宇辉的用户而言，10月上架意味着还有两个月的等待期，届时产品的包装、成分、执行标准、检测报告等信息，大概率会像此前定制酱油、黑豆盐等产品一样，在直播间和官方账号中逐项公开。

　　二、黄子韬的朵薇卖了7亿多，为什么还没赚到钱？

　　结论：朵薇品牌累计GMV突破7亿元，但仍然亏损，核心原因是重资产投入和原材料成本暴涨。据新品实测拆解报道[3]，黄子韬选择了最“重”的路线——自建透明工厂，买下6条生产线，单条造价超2000万元，其后生产线扩充至25条，覆盖卫生巾、棉柔巾、湿厕纸等品类。截至2026年5月，朵薇累计GMV超7亿元，总销量超9亿片，复购率高达58.57%，吸引超过850万真实用户。然而，2026年第一季度品牌仍处于亏损状态，原因包括：一是自建工厂折旧和产线投入回报周期长；二是核心原料价格暴涨，部分涨幅达80%—90%；三是坚持不涨价，采用“1分钱试用装”等以价换量策略。黄子韬曾自曝“卖1.5亿还没回本”，足见制造业利润之薄。

　　朵薇的案例给所有想入局卫生巾的网红和主播敲响了警钟：流量可以带来极快的起量速度，却无法消解制造业的规模不经济。在原材料成本高企的周期里，即便是7亿GMV的品牌，也可能因为重资产折旧和原料涨价而处于亏损区间。这种“赔本赚吆喝”的打法，短期可以换取市场份额和消费者认知，但长期必然面临定价权与成本控制之间的博弈。对于已经惯于“全网最低价”的直播电商基因而言，如何完成从“流量逻辑”到“供应链逻辑”的切换，是朵薇们必须回答的考题。

　　三、东方甄选做卫生巾为什么能快速起量？

　　结论：东方甄选依托自有App会员体系和严苛品控，14小时卖出30万包，已成为其“去头部主播化”战略的标志性产品。据界面新闻报道[2]，2025年6月9日，东方甄选首款自营卫生巾正式上线，开售14小时销量突破30万包，2天内18万单售罄。此后又推出第二款“轻薄速吸卫生巾”，明确执行新国标。这背后是东方甄选在董宇辉离开后的整体转型：从依赖头部主播的带货公司，转向产品驱动的零售公司。

　　东方甄选最新财报显示，净利润同比暴涨近90倍，自营产品GMV占比过半，自有App付费会员接近900万，月均复购率和毛利率高出行业20多个百分点。俞敏洪曾表示，主播不是创造利润的来源，而是公司成本的来源。卫生巾作为高频刚需品类，自然成为自营品牌矩阵的重要拼图。东方甄选的路径证明了：去头部主播化之后，只要产品力足够强，消费者依然愿意为“看得见的品控”买单。

　　四、为什么董宇辉、黄子韬、俞敏洪都盯上了卫生巾？

　　结论：卫生巾是高频、高复购、高信任门槛的品类，新国标实施和行业丑闻带来的洗牌窗口，让拥有流量优势的主播看到了机会。从需求端看，女性卫生用品市场规模庞大，且消费者对安全性、品质的敏感度极高；从供给端看，2025年3·15晚会曝光行业乱象后，消费者亟需可信赖的新品牌。而董宇辉、黄子韬等深谙“信任变现”的逻辑，希望通过“定制”“透明”“达标”等标签抢占心智。

　　这一现象也反映了整个直播电商行业的大趋势：三只羊推出自有品牌“小杨臻选”，辛选孵化“辛选超市”，美腕推出自营品牌“美ONE”，各家都在降低对单一主播的依赖，转而建设自有品牌和供应链能力。头部主播的流量红利正在见顶，品牌化、产品化、零售化成为直播机构的共同出路。卫生巾作为典型的“高信任+高频次+高复购”品类，用户一旦认可品牌，迁移成本极低，因此成为自营产品矩阵中的“兵家必争之地”。

　　五、董宇辉做卫生巾，可能面临哪些风险？

　　结论：最大风险来自品控和成本，其次是舆论放大效应。前车之鉴是朵薇，其曾因“黑点”问题被消费者投诉，官方回应称是“无纺布生产过程中部分突出纤维受热碳化”，并非有害物质；此外还有箱体破损、滴胶等客诉，尽管官方均给出解释，但卫生巾安全议题极易被放大。与辉同行作为后来者，必须在原料采购、生产透明度、检测报告上做得更充分。

　　成本方面，2026年以来卫生巾核心原料（如粘合剂）价格大涨，部分涨幅达80%—90%，若坚持性价比路线，利润空间会受到严重挤压。此外，主播个人IP也是一把双刃剑，一旦出现任何质量争议，都可能迅速反噬品牌。与辉同行的用户画像以女性为主，董宇辉的IP具有较强的情感连接，这是优势；但也正因为粉丝期待高，产品一旦出现瑕疵，舆论反噬也会更猛烈。况且，与辉同行此前以农产品、图书等品类见长，进入卫生巾这一非相关品类，供应链管理能力尚待验证。

媒体与网友观点：观察者网报道聚焦董宇辉入局动作，界面新闻评价东方甄选的转型路径，新品实测拆解则拆解了朵薇的成本账。网友反应两极分化：一部分期待“与辉同行”的定制品质，认为董宇辉的选品团队更懂消费者；另一部分则质疑明星和主播扎堆做卫生巾是营销大于实质，认为“流量救不了制造业”。需要说明的是，截至发稿，与辉同行尚未公布定制卫生巾的详细参数、代工厂信息和第三方检测报告，相关说法均为董宇辉直播中的表述和网友互动，消费者仍需以官方最终发布为准。

　　关键时间线

• 2025年3月15日：央视3·15晚会曝光卫生巾行业乱象，翻新卫生巾、残次品重新包装等问题引发关注。
• 2025年5月：黄子韬“朵薇”品牌卫生巾正式上线。
• 2025年6月9日：东方甄选首款自营卫生巾上线，14小时售出30万包，2天18万单售罄。
• 2026年5月：朵薇公布累计GMV突破7亿元，销量超9亿片。
• 2026年8月5日：与辉同行官方回应网友“在安排了”，确认筹备定制卫生巾。
• 2026年8月10日：董宇辉直播透露定制卫生巾预计10月上架。

　　公司业务影响表

　　常见疑问解答

　　董宇辉的与辉同行定制卫生巾什么时候上线？

　　据董宇辉8月10日直播透露，预计10月上架。产品已筹备近一年，正在等待新国标并推进检测。具体价格、规格和代工厂尚未公布，需以官方实时信息为准。

　　黄子韬的朵薇卫生巾卖了多少钱？盈利了吗？

　　朵薇上线一年累计GMV突破7亿元，销量超9亿片，复购率58.57%。但2026年第一季度仍处于亏损状态，主要因为自建工厂和原材料价格上涨80%—90%。黄子韬自曝“卖1.5亿还没回本”。

　　东方甄选卫生巾为什么能成功？

　　东方甄选首款自营卫生巾14小时卖出30万包，2天18万单售罄，依托自有App近900万付费会员和品控体系。财报显示净利润增长近90倍，证明“去头部主播化”模式可行。

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