如何保障国有景区免费开放后的运营和维护成本？

　　面对国有景区“舍门票”换流量的浪潮，保障免费开放后的运营并非靠“亏本赚吆喝”，而是通过重构盈利模式、激活二次消费、创新门票制度，在让利于民的同时实现可持续运营。

　　一、从“卖门票”到“卖体验”：重构收入模型

　　二次消费成为核心引擎：景区纷纷从依赖门票转向餐饮、住宿、文创、演艺等综合消费。成都西岭雪山以“免门票+新场景+强内容”模式，带动二次消费收入同比增长30%。专家建议，应打造沉浸式演艺、互动体验项目，联动周边业态形成消费闭环。

　　夜间经济拉长消费链条：免票的关键在于将白天的客流转化为夜间消费活力。长白山以免票为契机补齐山下业态，聚焦“长相守、到白头”爱情IP，整合市集、康养、婚恋旅拍等产品，推动山上观光与山下度假联动。

　　内部交通及服务项目构成刚需收入：在多数自然景区，门票已退居二线，真正的盈利点在于游客的“移动权和体验权”。例如，稻城亚丁门票150元，但120元观光大巴和80元电瓶车是必选消费，合计远超门票本身。

　　二、政策兜底与考核转型：让渡短期利益换取长期账

　　政府与景区协同调整考核指标：为鼓励景区放开门票，地方政府同步调整绩效考核，不再将门票收入作为唯一标准，为景区转型兜底。例如，甘孜州委州政府制定专项收益分配方案，将终身门票销售收入全部归景区，按年度到访率划分收益，保障小景区利益。

　　存量补贴与增量激励并行：对于承担公益属性的国有景区，专家建议有条件的应逐步下调门票价格直至免费，成本并不一定都要通过市场方式弥补，政府需通过财政投入保障基础维护。

　　三、创新门票制度：终身制与精细化运营

　　终身门票制提前锁定收益与客流：2026年，甘孜州推出14家景区终身门票，定价317-318元，首日售出60万张，预售资金超2亿元，直接获得了未来多年的运营资本。这种模式将门票从“单次买卖”变为“终身契约”，本质是用低价获客，再通过二次消费实现长期回报。

　　分时、分众免票政策精准调控：针对学生、军人、教师等群体定向免票，既减轻运营压力，又提升社会效益。贵州全省国有A级景区对大中小学生全年免费，四川甘孜向全国中高考生免费开放115家景区，均体现了精细化让利策略。