药店货架为何把零食饮料摆进门最显眼位置？

　　走进如今的连锁药店，最显眼的货架不再是药品，而是零食、饮料和日化用品——这背后是药品利润被集采大幅压缩、便利店和超市抢走客流后，药店为生存不得不靠高毛利的快消品引流增收的行业变局。

　　一、核心原因：药品利润萎缩，高毛利商品成为生存刚需

　　集采压低基础药利润：国家药品集采政策导致常见病用药价格大幅下降，药店靠卖药很难覆盖房租和人工成本。

　　毛利率巨大差距：一盒感冒药可能只有几毛钱利润，而一瓶胶原蛋白口服液或一袋养生花茶的毛利率可达50%以上，药店自然把最好的展位留给这些商品。

　　医保管控收紧：过去部分药店靠刷医保卡销售非药品的方式被严格限制，传统盈利模式受阻，迫使门店转向自费的高毛利日化、零食。

　　二、竞争倒逼：便利店、超市反向卖药，药店必须“截流”

　　跨业态抢客流：超市（如胖东来）和便利店纷纷增设乙类非处方药货架，顾客买日用品的同时就能顺手买药，直接分流了药店的购药人群。

　　一站式消费需求：消费者希望“买药顺便带瓶水”“买日化省得再跑超市”，药店摆上零食饮料正好满足这种碎片化、顺路消费的心理。

　　闭店率飙升：2025年全国药店数量首次净减少，闭店率升至7.9%，行业进入存量厮杀，不扩大品类就面临出局。

　　三、营销策略：显眼位置摆快消品，本质是“引流+转化”

　　“进门抓眼球”法则：最显眼的入口位置摆放零食、饮料、保健品，利用色彩和包装吸引进店顾客停留，增加冲动消费概率。

　　引导动线与连带销售：顾客想买药必须穿过保健品/日化区，途中店员顺势推销高毛利商品，提升客单价。

　　健康概念包装：部分商品标注“医用级”“械字号”，制造专业感，让消费者愿意为溢价买单。