碳酸饮料涨价后，超市和经销商如何应对库存积压？

一、减损止损：紧急打折与清仓甩卖

临期产品折价：库存周转天数从常规的30天拉长至60-90天，临期产品只能以5至6折甩卖，单箱直接亏损8至15元。大批饮料在仓库堆放超4个月，临近过期被迫清仓处理。

渠道促销失效：即便执行“买一送一”或赠送小礼品，顾客仍不领情，部分门店甚至出现顾客主动要求将赠饮（如芬达）换成矿泉水的情况。有超市老板直言“送都送不出去”。

二、调整进货与陈列：从“囤货”转向“精准订货”

缩减含糖碳酸采购量：经销商主动缩减含糖碳酸饮料的订货量，七成经销商出现亏损，部分商户囤货近300万元，半个月出库量不足去年同期三成。

冰柜C位易主：超市、便利店将冷柜黄金陈列位让给无糖茶、电解质水等走量更快的品类。含糖可乐、雪碧被挪到底层边角位置或直接缩减陈列面，通过降低曝光抑制无效库存。

三、选品转向：加速布局无糖与健康饮品赛道

主动引入替代品：终端门店加速引进无糖气泡水、纯茶、电解质水等新品，以填补含糖碳酸饮料留下的货架空白。2026年二季度无糖即饮茶同比增长16.1%，电解质水等品类涨幅均超三成。

品牌自救带动渠道：可口可乐、百事等巨头虽未放弃碳酸赛道，但资源全面向无糖版本倾斜。经销商顺势跟进，减少含糖款进货，同时探索零糖气泡汽水、益生元汽水等新品类，以匹配消费升级需求。