
格调新探
迪奥国内和国外价差未来会继续缩小吗?
迪奥国内外价差未来大概率会继续缩小,但过程将缓慢且反复,因为品牌正在全球价格同步策略、消费者用脚投票与灰色代购渠道之间艰难平衡,而中国消费者的价格敏感度已创下历史新高。
一、价差现状:硬差距依然存在,但已非铁板一块
价差规模:2023年贝恩公司的抽查数据显示,奢侈品牌定价1万元以上的箱包,中国内地与欧洲市场价差为20%至25%;入门级皮具价差更高达30%至40%。
消费者用脚投票:2024年上半年,日元大幅贬值期间,大量中国消费者涌入日本购买奢侈品,YSL在日本的销量猛增42%。
品牌调价动作:香奈儿自2015年启动全球价格同步策略后持续调价,其发言人表示调价目的是缩小各地区间价差、维护品牌形象稳定性。
二、缩小驱动力:消费者觉醒与信息差拉平
价格敏感度创历史新高:CXG 2025年报告指出,中国消费者对“平替”的接受度已创历史新高,价格敏感度与价值主张正主导消费选择。
跨境消费成为核心策略:80%的受访消费者将价格优势列为跨境购物的主要动因,跨境消费已成为中国价值导向型消费者的核心策略。
信息差正在消亡:代购、出国游、海外电商的普及使市场分割越来越难,“看人下菜碟”的三级价格歧视策略正面临瓦解。
三、维持价差的要素:成本结构与品牌定价策略
- 因素
- 具体内容
- 硬成本差异奢侈品进口关税、增值税、消费税的征收是国内定价高的基础原因;国内流通环节(代理、直营)增多也会推高费用
- 品牌主动策略品牌在中国市场采取“三级价格歧视”,即针对不同市场消费者的支付意愿区别定价,只要市场依然可分割,价差就有存在空间
- 代购的暧昧角色代购为品牌贡献收入的同时也完成“非官方市场教育”,许多品牌难以彻底切断这一灰色渠道