分享一些摆烂式谈判的成功案例

马桶堵了找师傅上门，结果对方一进门就坐地起价要加200块钱，博主当场摆烂一句“不修了”，不仅一分钱没多花，还逼得师傅倒贴技术把马桶通好了——这套“摆烂式谈判”近日刷屏全网，无数网友才发现，在博弈中谁越不怕谈崩，谁就越不容易吃亏。

一、经典通厕案例：摆烂如何逆转局面

核心经过：博主家厕所堵塞，网络预约100块上门维修，师傅进门后称“情况特殊需加价到200”。博主拒绝并直接赶人，师傅连续降价到100、50，博主始终一句“只要现场加价就不修”。最后那句“堵着就堵着呗，反正我也能活”，让师傅沉默两秒，拿起要加价才能用的气压枪，三分钟通好，一分钱没多收。

底层逻辑：师傅已付出上门路费、时间等沉没成本，若空手离开一分钱赚不到，亏损比降价更大；而博主坦然接受“不修”，压力瞬间转移到对方身上。这不是消费者妥协，而是师傅想方设法成交。

二、商业采购案例：反面施压让供应商让步

核心经过：一位博主所在公司与供应商已口头锁定包干价，销售现场看完需求后突然要求上浮20%。博主直接说“合作到此为止”，销售不断退让，降到12%、7%，博主坚持不接受。

终极反转：博主抛出“项目搁置无所谓，公司承受得起”，并指出对方已调配团队、预留产能、专程赶来——这些沉没成本全部已发生。对方团队沉默几十秒后，按照最初约定价格执行，额外服务全部包含，不再加价。

三、日常打车案例：拒绝加价的简易操作

核心经过：网友雨天长途打车已被接单，司机来电称“距离远、位置偏、下雨，不加钱没人去”。该网友只回了一句“那你取消吧”，拒绝讨价还价，要求对方不要耽误自己重新下单，挂断后重新下单秒被接单，顺利到达。