广东江门深蓝S05现款10万落地，具体怎么谈？

一、树立目标：10万落地的可行性在哪？

当前深蓝S05（2024款）恰逢改款前夕，经销商为清库存有较大让利空间。

根据最新探店信息，纯电版直降1.3万后，起售价已下探至10.69万元，距离10万落地（含税险）仅差“临门一脚”。

你的目标不是“指导价打折”，而是“包牌包税落地价≤10万”，这需要组合出击。

二、具体谈判四步走（广东江门实战版）

第一步：询价破冰，锁定“现款库存”

进店后直接问：“2024款现款库存还有哪些配置？”

说明来意：“知道新款（2026款/2027款）要上了，就想抄底现款，价格合适立马订。”

参考底牌：目前增程版已降约0.9万，纯电版降约1.3万，这是谈判起点。

第二步：深挖现金优惠，挤干“水分”

拒绝“综合优惠”：要求销售把每一分钱列清楚，只认裸车现金直降。

叠加“地域补贴”：询问广东江门或门店是否有额外的地方性消费券、置换补贴（经销商为完成季度任务常自行加码）。

紧咬“交付承诺”：深蓝官方曾推出“延期交付赔款政策”，经销商可能会夸大交车难度。你可以反制：“我接受现有库存现车，今天就能定，但价格必须一步到位，不能让我感觉买亏了。”

第三步：拿捏“隐形成本”，啃下税费与保险

购置税电车上牌等杂费要求打包在10万内。

谈判话术：“10万落地，包含交强险、商业险（200万三者+车损）、上牌费。保险我自己外面买返点更高，如果你们能做，必须按出险价给我，不能加价。”

利用竞品压价：可暗示对比过银河E5或零跑C10，这些车在同价位同样配置丰富，且深蓝S05部分结构用料对比竞品（如零跑C10）有差异，以此要求更多让利。

第四步：撬动“隐藏权益”，吃透赠品和积分

要求实物赠送：要求赠送官方脚垫、充电桩（含安装）、车窗膜、遮阳帘等。

索要“蓝宝石积分”：深蓝商城可用积分兑换实用配件，如车载空调实体按键控制器等，这比去外面买更贴合原车。

低息贷款：如果预算需贷款，对比厂家金融和银行分期，争取免息或低息（经销商为赚返点可能会推高息产品，需要明确拒绝）。

三、决策速查表：如何选配置最划算？

四、避坑与行动指南

务必确认车辆生产日期，避免买到“超长库存”（超过6个月）的展车。

明确要求在合同中写明“无任何隐形收费”，包括出库费、服务费等。

现在是出手的好时机：新款即将上市，现款结构性不变且折扣到位，对于追求性价比、不追求最新激光雷达硬件的消费者，建议果断出手。