八至酒业员工单月提成高达26万，这种暴利模式如何形成？

一、公司化运作：全员伪装与精准围猎

1. 公司规模与人员架构

贵州八至酒业拥有近800名员工，所有销售员无论男女，均统一使用女性身份开展业务。

公司内部有清晰的组织层级，设有销售组、培训总监等岗位，对员工进行系统化话术培训。

2. 目标人群精准锁定

定向瞄准40岁以上、有经济基础且情感空虚的中年男性，内部直言“年轻人没钱还抠，不好骗”。

利用中老年男性对情感陪伴的需求、同情心以及“英雄救美”的心理，降低其防备。

3. 人设打造与引流

通过AI生成美女形象、购买生活照或使用他人照片制作视频，在短视频平台发布“渴望大叔”类文案引流。

员工被要求打造“清纯、干净、身世悲惨”的单身女性人设，如离异带娃、父母离异奶奶带大等。

二、情感操控：从建立信任到完成收割

1. 情感铺垫阶段

成功添加客户微信后，打听客户经济情况与喜好，日常嘘寒问暖，频繁使用“小老头”“丫头”等亲密称呼。

培训负责人强调要像谈恋爱一样培养感情，隐藏卖酒目的，先建立信任与好感。

2. 激发保护欲与变现

编造“一个人在酒厂打工卖酒养家”等故事，以完成销售任务、冲业绩为由，请求对方帮忙买酒。

员工自述“让客户同情你，本身就喜欢你，再激起保护心理，出单可能性就大大增加”。

3. 高复购设计与心理控制

利用沉默成本、面子压力、金额麻痹等心理因素，持续诱导客户多次购买。

有80岁老人被长期陪聊后，陆续购入百余箱酒水，部分受害者损失数千元至数万元不等。

三、利润来源：低成本高售价与高提成机制

1. 产品实际成本与售价

涉事酒水为贴牌定制产品，出厂成本极低，有业内人士指出实际成本可能仅几十元。

对外扫码价标为698元至1999元不等，实际销售价格在148元至822元之间，利润空间巨大。

2. 提成与激励机制

公司设有接近50%的售酒提成，员工月销售额达50万元以上时，单月提成可达26万元。

内部以“喜提新车”等物质奖励刺激员工，形成强烈的“快速创富”氛围。

3. 利益与心理驱动

员工在巨大利益诱惑下，道德底线快速崩塌，从“内疚”到“麻木”，甚至自我合理化“你图财他图色，谁也不亏”。

老员工以“看到别人月入十万，什么事都没有”为由，说服新员工放下心理包袱。

四、治理进展与行业反思

1. 多部门联合查处

7月21日，遵义市播州区市场监督管理局、公安局播州分局等部门联合对八至酒业进行现场控制与调查。

播州区市监局派出5个工作组，围绕产品质量及宣传内容开展深入调查。

2. 上游厂商紧急切割

贵州迎宾酒（集团）有限责任公司声明与八至酒业仅为采购关系，已暂停合作并启动法律维权。

仁怀市市监局对生产厂家进行执法检查，暂未发现直接参与营销宣传的证据。

3. 消费者警示

专家提醒，网络刚认识不久就卖惨、推销商品的行为需高度警惕。

家属应多关注中老年人手机使用情况，帮助识别类似以情感为名的消费诱导。