DeepSeek拒绝做C端流量和T0B收入，底气从哪来？

2026年7月23日，随着梁文锋一场四小时投资人会议实录全面流出，《黑神话：悟空》制作人冯骥深夜转发并评语“这就是有容乃大，这就是无欲则刚”，将DeepSeek“拒绝C端流量与B端收入、专注AGI主线”的战略选择推向公众视野中心。

一、底气之源：对AGI终局的绝对信仰

梁文锋及DeepSeek团队敢于放弃眼前商业变现，其根本底气来自于对“AGI”这一宏大目标的坚定信仰。

1. AGI市场的巨大体量

梁文锋判断，AI最终可能占人类社会GDP的百分之十。在这个量级面前，当前任何形式的C端流量或B端收入都只是“芝麻”，而非“西瓜”。他直言：“我们不需要为了眼前这些芝麻，把全部资源投入进去。”

2. 克制是提高成功概率的战略

梁文锋反复强调：“你越克制，越有可能做成这层事。” 他认为，在资源有限的前提下，做减法的公司比做加法的公司更容易抵达终点。舍弃非核心业务，本质是将最稀缺的算力和注意力全部押注在AGI这一条主线上。

二、技术自信：用二十分之一的算力证明自身实力

DeepSeek拒绝追逐流量而不被市场淘汰，其底气还来自已被验证的技术实力与成本效率。

1. 极致的成本控制能力

DeepSeek的API定价原则是“买一批设备回来，十个月收回成本”，对应约六倍利润。在已如此低价的基础上，团队还曾主动降价至四分之一，公司内部“很多人是欢呼的”。梁文锋解释，低成本不是一个目标，而是模型架构极致优化后的必然结果。

2. 算力约束下的反超路径

在仅拥有约两万张H等效算力、落后美国12到18个月、使用美国二十分之一算力的条件下，DeepSeek追平了大部分模型的能力。梁文锋指出，中美AI的差距主要在资源上，人才几乎没有差距。这种被“逼出来”的极致效率，让团队在资源匮乏时依然具备强大竞争力。

三、组织保障：无KPI的愿景驱动与团队稳定性

支撑这一反商业直觉战略的，还有其独特的组织管理方式。

1. 愿景驱动的“无组织”形态

DeepSeek没有KPI、没有成文愿景，甚至“没有组织”。“我们就是一群非常平凡的人。” 公司管理模式是两条线并行：从上到下是愿景传导，从下到上是“每个人自己想做什么就做什么”。员工一半时间做正事，另一半时间完全自主探索，研究需要松弛的环境，因此公司不太加班。

2. 团队稳定是唯一核心利益

梁文锋明确指出：“保持团队的稳定性是我们最大的核心利益，甚至可以认为是唯一的核心利益。” 他对此充满信心：“只要能够保持团队的稳定性，我一定能做成AGI。就这么简单。” 此次融资的核心目的之一，就是进一步解除团队稳定性的风险。

四、生态格局：开源让利与不做敌人的博弈智慧

DeepSeek敢于放弃C端和B端收入，还建立在对行业生态格局的独特判断上。

1. 开源是战略而非姿态

梁文锋强调，开源是DeepSeek的本意，而非被动的选择。他看不到闭源的好处，声称最强模型也会开源。更深层的逻辑在于：如果目标是垄断利益，一定会被历史抛弃；只有主动分享，才能用生态繁荣反哺自身研发。

2. 不愿树敌、赋能同行

梁文锋表示，从不想与任何互联网大厂或小厂成为对手，很愿意协助、帮助任何人，甚至包括阿里、智谱、月之暗面做得更好。这种“不做敌人”的姿态，使DeepSeek在激烈的竞争环境中获得了更宽松的外部发展空间。

五、冯骥评价的深层映照

《黑神话：悟空》制作人冯骥深夜看完会议实录后感慨“荡气回肠”，并给出“有容乃大，无欲则刚”的评价。这一评价精准戳中了DeepSeek反主流战略的两大内核：

有容乃大：面对唾手可得的百亿级C端流量与B端收入，主动放弃，将其视为“副产物”；面对竞争对手，选择开放赋能而非封闭对立。

无欲则刚：放弃利润最大化、放弃超级App的诱惑、放弃视频生成等商业热点，只押注AGI一条主线。正如梁文锋所说：“如果你的愿景是拿得多，你就先输了。”