68元请香变952元的商家具体用了哪些套路？

2026年7月11日，湖南衡阳南岳大庙旁意福轩商行利用“68元低价请香”引流，通过隐瞒数量、私自加单、利用游客祈福心理等连环套路，将一套68元的香品暗中加价至952元，最终在监管部门介入后退款468元并被立案调查，其手法折射出景区购物中常见的信息差与心理围猎陷阱。

一、典型套路拆解

1. 低价引流与氛围铺垫

商家主动向游客推荐28元、48元、68元、88元等不同档位的香品，让消费者误以为价格透明可选。

当游客明确只购买一套68元香品后，商家立即引导填写多份“祈福请愿文书”，营造庄重仪式感，使消费者进入“虔诚模式”，降低心理防线。

2. 信息封锁与暗中加单

在整个配香过程中，商家全程不告知香品的总数量与总价格，刻意制造信息盲区。

在未取得消费者同意的情况下，商家擅自为夫妻二人各搭配七套香品，合计14套，远超游客明确的“一套”需求。

直到结账时，商家才一次性报出952元的高价，让游客在仓促且惊讶中完成付款。

3. 精准利用游客心理弱点

商家深知游客“祈福图吉利”“不愿在佛门净地争执”的心理，认为消费者会因忌讳争吵、担心影响祈福效果而选择忍气吞声。

多数游客碍于“面子”和“忌讳”，即使价格不对也往往不会当场较真，这给了商家可乘之机。

4. 结账后才暴露真实价格

消费者在支付完成、离开店铺后，复盘账单才发现价格暴涨14倍，但此时交易已完成，维权难度增加。

这种“事后暴露”模式让商家得以掌握主动权，若游客不深究，则白白获利；若游客投诉，则部分退款了事，违法成本极低。

二、事件处置与监管进展

三、消费者防范建议

1. 消费前务必确认总价

在付款前，一定要明确问清香品的套数、单价和最终总价，拒绝模糊报价。

对于商家引导的“填写文书”“配香”等环节，保持警惕，每一步都确认是否产生了额外费用。

2. 保留证据，及时维权

保留付款记录、视频、票据、微信聊天记录等证据，一旦发现被“暗箱加价”，立即向市场监管部门（12315）投诉。

不要因“怕麻烦”“图吉利”而放弃维权，每一次沉默都会助长不良商家气焰。

3. 区分正规场所与周边商铺

寺庙内的平价香与周边商铺的高价香差异巨大，消费者可优先选择正规场所内的明码标价商品。

对于景区周边拉客、低价引流的商铺，保持理性，避免冲动消费。

四、对商家与行业的警示

此类“香烛刺客”行为，利用信仰和游客的善意进行宰客，不仅损害消费者权益，更破坏整个景区的口碑与信任基础。

明码标价、尊重消费者知情权和自主选择权是经营的基本底线。监管部门通过立案调查释放了“违规必究”的信号，有助于净化景区消费环境。

对于游客而言，真正的诚心不在于香品价格高低或数量多少，而在于心正；保护好自己的钱包，才是对自己最大的尊重。