胖东来助农西瓜1元卖，老板反向砍价引轰动

胖东来创始人于东来亲赴河南瓜田，以高于市场价一倍的价格收购甜瓜，进店后按采购原价一元一斤销售，实现了从田间到消费者手中的“零差价”。

一、助农行动的缘起与具体经过

1. 于东来亲赴产地

2026年7月16日，胖东来创始人于东来走进河南省漯河市临颍县王孟镇的瓜田，现场品尝当的花皮甜瓜，并了解当地瓜农的销售困境。

2. “反向砍价”定购

当地甜瓜的市场收购价仅为0.5至0.6元每斤，于东来主动提出以1元一斤的价格收购，当场定下5000斤。

运费、装卸等成本全部由胖东来门店承担，现款当场结清，保障了瓜农的即时收益。

3. 瓜农以诚回馈

瓜农深受感动，承诺只交付完好无损的优质甜瓜，不夹杂裂口、畸形的果子，以回馈这份善意。

农户坚持不涨价，体现了双方基于信任的良性互动。

二、零差价销售模式与市场反响

1. 定价与上架

7月21日起，这批助农甜瓜在许昌胖东来生活广场上架，采购价与零售价完全一致，均为1元一斤，门店不赚取任何差价。

门店业务员持续驻守在王孟镇的田間地头采购，并对每批瓜进行食品安全检测，合格后方才上架销售。

2. 销售火爆

甜瓜上架后吸引了大量市民一早前来排队购买，销售情况十分火爆，“卖爆”成为热门话题。

此前于东来首批采购的甜瓜，已作为员工福利分发至各门店的员工餐厅，体现了对员工的关怀。

三、带动产业效应与多方共赢

1. 吸引全国客商

于东来“反向砍价”的行为经过媒体报道后，带动了全国各地的大量商贩涌入漯河临颍县王孟镇收瓜，一车一车向外拉运，直接提升了当地甜瓜的销路和知名度。

2. 农户保持诚信

面对突然增加的巨大采购需求，当地瓜农坚持按原价销售，不随意涨价，维护了“跟着胖东来买，不会差”的口碑。

3. 优先本地策略

于东来特意**，在本地瓜销售旺季，门店优先售卖本地瓜果，减少外地果品采购，全力帮扶本农户。

四、商业背后的温度与信任

1. 商业与温情的平衡

这场助农行动展现了商业不只有利润算计，更有温度与担当，企业与农户、消费者之间形成了信任的“双向奔赴”。

胖东来“不压榨农户、不糊弄顾客”的实践，让更多人看到真诚经营可以带来长期的口碑和信任。

2. 长期坚持的善意

善待农户、体恤员工、服务顾客，早已成为胖东来长久践行的准则，这种善意并非短期流量营销，而是刻在企业骨子里的价值观。

胖东来用实际行动证明，企业可以兼顾社会责任感与商业发展，这种经营理念值得更多企业借鉴。

五、总结：助农行动的核心价值

保障农户收益：高于市场价收购，确保瓜农不再“增产不增收”。

让利基层消费者：略去中间流通环节加价，让市民买到低价优质农产品。

激发行业善意：成功带动同行业者关注并采购，形成正面的市场示范效应。