胖东来甜瓜1元批发价零售：于东来反向砍价助农

胖东来以1元/斤采购并销售漯河临颍王孟镇甜瓜，创始人于东来主动加价助农，引发全网热购，采购价与售价持平、零利润运作的模式获得广泛赞誉。

一、事件概览：胖东来与一场“反向砍价”的助农行动

1. 核心事实

2026年7月16日，胖东来创始人于东来走进河南省漯河市临颍县王孟镇一处瓜田，品尝当地花皮甜瓜后主动以1元/斤收购，当地瓜农的报价仅为0.5-0.6元/斤

于东来当场订购5000斤，并交代“本地瓜销售季节卖本地瓜”

7月21日起，这批甜瓜以采购价（1元/斤）在胖东来超市上架销售，售价与采购价完全一致

首批采购的甜瓜未直接销售，而是作为员工福利发放至各门店员工餐厅

2. 事件关键节点

7月16日：于东来驾驶电动三轮车进入瓜田，上演“反向砍价”

7月17-18日：外地客商循“胖东来严选”名声进村收瓜，当地瓜农坚持不涨价

7月21日：胖东来门店正式上架助农甜瓜，销售火爆，顾客清晨排队购买

7月22日：极目新闻等媒体确认采购价与售价均为一元一斤，员工称业务员持续在田间采购并检测

二、事迹全景：从“反向砍价”到全城抢购

1. 于东来的“反向砍价”

瓜农原本报价0.5-0.6元/斤，于东来主动加价至1元/斤收购

他接连摘下两个甜瓜品尝，夸赞“咱临颍的，真的是可好可好，咱这人勤劳”

瓜农深受感动，承诺“坏的、裂的都不会给他”

2. 助农机制设计

采购价与售价均为1元/斤，胖东来零利润销售

运费、人工损耗等成本全部由胖东来承担

胖东来业务员持续驻田采购，所有瓜果均严格检测合格后上架

于东来叮嘱瓜季期间门店不卖外地瓜，同类品种优先卖本地瓜

3. 销售反响

顾客清晨即到门店排队选购，销售十分火爆

瓜农和市民共同支持，形成“双向奔赴”的善意循环

河南之声、极目新闻、经理人杂志等多家媒体跟进报道

“胖东来助农甜瓜采购售价均为一元一斤”登上微博热搜

三、模式亮点：胖东来如何做到“批发价即零售价”

1. 零差价批发模式

所有甜瓜从王孟镇田间地头直采，无中间商加价

门店业务员下地收货，运输、装卸、损耗全由企业自担

最终零售价完全等同于地头收购价，取消一切流通毛利

2. 质量保障闭环

采购员前置进行田间质检，检测合格才发车

瓜农自发行筛选，挑出个头均匀、品质上乘的瓜

门店端不再二次加价，以最简链路将农产品送达顾客

3. 员工与农户的双向福利

首批甜瓜作为员工福利进行内部发放，保障员工饮食

后续持续采购瓜农的甜瓜，形成稳定订单通道

带动周边省份客商进村收购，拓宽整个镇域的甜瓜销路

四、行业观察：批发助农中的“胖东来样本”

1. 与传统批发模式的对比

传统批发中收购商习惯压价，农户出售价极低，零售端层层加价却依然较高

胖东来以高于市价一倍的价格从批发源头采购，终端售价与批发价一致，收入全部给到农户和消费者

2. 社会效应

瓜农收入翻倍，支付孩子学费、老人药费等实际需求得到直接缓解

消费者平价吃到新鲜甜瓜，员工享受暖心福利

产地王孟镇甜瓜品牌打响，全国各地商贩主动前来采购，形成良性市场辐射

3. 商业与温情的平衡

在这场批发助农中，胖东来不追求短期利润，而是以真诚建立信任

瓜农以高品质甜瓜回馈，形成农户、员工、顾客、企业四方共赢的可持续生态