胖东来直供甜瓜：于东来反向砍价，1元零利润引抢购

胖东来创始人于东来深入临颍县王孟镇瓜田，主动将甜瓜收购价从五毛一斤“反向砍价”至一元一斤，随后这批甜瓜在胖东来门店以采购价一元一斤零差价销售，引发市民抢购，并带动全国客商涌入产地收瓜。

一、前置背景：于东来“反向砍价”的田间故事

2026年7月16日，胖东来创始人于东来驾驶电动三轮车来到河南省漯河市临颍县王孟镇张庄村的瓜田。他在品尝了当地花皮甜瓜后，主动询问农户收购价格。当听闻地头报价仅为0.5至0.6元每斤时，于东来当场决定“反向砍价”，直接将收购价提升至1元一斤，并一次性订购了5000斤。

于东来在现场特别交代：“在本地瓜销售季节卖本地瓜”，并称赞“咱临颍的，真的是可好可好，咱这人勤劳”。这一举动迅速引发广泛关注，随后全国各地的商贩纷纷前往王孟镇收瓜，当地甜瓜销路被彻底打开。

二、核心经过：零利润销售的商业逻辑

2.1 采购价与售价完全持平

胖东来生活广场在7月21日正式上架了这批王孟花皮甜瓜，采购价与门店售价均为一元一斤，中间不赚取任何差价。门店工作人员确认，这批瓜与于东来在田头采购的甜瓜来自同一产地。

2.2 首批甜瓜作为员工福利

在门店正式销售之前，于东来第一批采购的甜瓜并未直接售卖，而是作为员工福利，被运往胖东来各个门店的员工餐厅。

2.3 销售现场火爆异常

上架后，这批平价甜瓜迅速“卖爆”。报道显示，有很多市民一大早就到门店排队选购，销售场面十分火爆。

三、销售与质检：持续供应保障

胖东来在销售环节建立了完善的供应链保障机制。

持续田间采购：胖东来的业务员一直在王孟镇田间地头持续采购甜瓜，确保门店货源供应不断档。

严格质量检测：所有采购的甜瓜在进入门店前，都必须经过严格的质量检测，确保合格后才会上架销售。

带动全行业：于东来的行动显著提振了市场信心，吸引了来自湖北、湖南等地的客商前来收瓜，有客商直言“跟着于东来采购，肯定选不错”。

四、双向互信：农户与企业的真诚回应

这场助农行动并非单向的善意，而是农户与企业之间的双向奔赴。

农户严选品质：面对于东来的加价收购，瓜农深受触动，当场承诺“坏的、裂的都不会给他”，只挑选个头匀称、品质上乘的甜瓜。

农户坚守底价：尽管外地客商涌入导致需求大增，当地农户依然坚持不趁机涨价，信守“给人家说了5毛就是5毛”的承诺。

企业承担成本：于东来不仅主动加价，还承担了全部运输费用，确保农户到手的是净收益。

五、舆论反响：商业温度获广泛认同

这一事件在网络上引发大量正面评价，舆论普遍认为胖东来展现了“商业的温度与底线”。

称赞反向让利：网友普遍认可“采购价和售价统一1元一斤，不赚农户差价”的做法，认为这是实实在在的助农。

肯定双方善意：舆论强调这是一场“双向温暖的助农”，企业不压榨农户、不抬高售价，农户也以诚心回馈。

带动行业风气：多家媒体评论指出，胖东来用“反向砍价”和“零利润销售”证明，生意与温情并不冲突，真诚是赢得市场信任的根本。