胖东来门店卖瓜不赚差价，运费成本由谁承担？

胖东来助农甜瓜事件中，所有运费、运输、装卸、分拣检测及人工损耗成本均由胖东来门店自行承担，门店以零差价销售，实现了农户收益保障与消费者实惠的双向让利。

一、事件回顾：从“反向砍价”到门店平价上架

2026年7月16日，胖东来创始人于东来走进河南漯河临颍县王孟镇瓜田，得知当地花皮甜瓜地头收购价仅为0.5至0.6元/斤，他现场主动将价格翻倍至1元/斤，并当场订购5000斤。

7月21日起，这批甜瓜在胖东来门店上架，采购价与零售价统一为1元/斤，门店不赚取任何差价。

首批采购的5000斤甜瓜并未直接销售，而是作为员工福利发放到各门店员工餐厅。

后续门店采购团队持续驻守在王孟镇田间，每批甜瓜均经严格质检合格后才上架销售，许多市民一早排队选购。

二、核心问题：运费成本由谁承担？

多个可靠来源明确指出，这批助农甜瓜的运费、运输、装卸、分拣、检测及人工损耗等全部成本，均由胖东来企业自行承担。

于东来在瓜田现场即承诺“包运费”；其后媒体跟进报道时进一步确认“运输、装卸成本全部由门店承担”“运费全部自行承担”。

门店在终端售价中没有任何加价来覆盖上述隐性成本，这意味着企业不仅不赚甜瓜的进销差价，还额外补贴了物流等全链条费用。

三、零差价销售背后的商业逻辑

胖东来并未将此次助农视为单一产品的利润考核，而是将其视为一次品牌信任的长期投资。

对农户：溢价收购保障了瓜农收入，换来了持续稳定的优质货源和口碑。

对消费者：零差价销售强化了“便宜又好”的品牌认知，吸引了大量客流进入门店，带动整体销售。

对品牌：一次全国级的“活体广告”所积累的信任资产，远超出任何广告投放的短期效果。

这种“亏本赚信任”的模式，使胖东来在零售行业普遍压榨上游、追求利润最大化的环境中，形成了独特的护城河。

四、双向奔赴：善意与诚信的良性循环

于东来的让利举动深深打动了当地瓜农。瓜农当场承诺：崩口的、裂开的、甜度不够的瓜绝不装车，只挑个头匀称、品质上乘的甜瓜交付。

消息传开后，全国各地商贩循着“胖东来严选”的名声扎堆进村收瓜，尽管需求激增，但瓜农坚持不涨价，仍按5毛/斤的原价卖给其他客商。

王孟镇副镇长表示，除了张庄村，周边几个邻村也种植甜瓜，品质同样优秀，这次助农行动意外带火了整个镇的甜瓜销路。

于东来还与当地农民约定：明年甜瓜成熟时，提前对接直接拉至胖东来门店销售，解决集中上市卖不上价的问题。

五、社会反响：用真诚赢得长久信任

网友纷纷为胖东来的做法点赞，评论称“这老板能处”“跟着胖东来买，永远不会差”。

不少顾客一早专程到门店选购助农甜瓜，用实际行动支持这场温暖行动。

这场助农并非短期流量营销，而是胖东来一贯经营理念的缩影——善待农户、体恤员工、尊重顾客，不逐暴利，常怀悲悯之心。

当一个企业将上下游各方福祉纳入自身考量时，它不仅能获得广泛认同，更能拥有更强的发展生命力。