奢侈品降价了吗？2025年趋势

2025年奢侈品行业迎来“策略性降价”与市场深度分化，Burberry、Versace率先下调手袋价格，折扣渠道火爆，中国奢侈品市场经历上半年下滑后在下半年显著回暖，2026年有望延续复苏态势。

一、奢侈品牌开启“悄悄降价”模式

Burberry和Versace高层直接宣布降低手袋等部分产品价格，Burberry由Daniel Lee设计的包袋平均下调5%，Saint Laurent对Loulou手袋进行降价。

一家意大利奢侈品牌内部人士透露，品牌未直接降价，但针对中国市场发售更多2万元以下的新产品。

线上折扣渠道表现突出：唯品会618期间Burberry、COACH等品牌最低打至2折以内，爆款上线即售罄。

线下奢侈品特卖会迅速升温，结账队伍长度不输当年奢侈品牌门店，中产女性成为主力客群。

二、2025全球奢侈品市场整体承压

贝恩咨询报告显示，2025年全球个人奢侈品市场规模预计为3580亿欧元，较2023年下滑约2%（按实际汇率计算）。

中国内地个人奢侈品市场2025年整体下降3%-5%，但降幅较2024年的17%-19%显著收窄。

分季度看，中国2025年销售额增速分别为-9%~-7%、-10%~-8%、-1%~1%、1%~3%，下半年回暖态势突出。

伯恩斯坦预测，头部奢侈品企业2025年第二季度在中国市场的业绩将较上一季度回升。

三、中国高端消费复苏迹象明确

LVMH 2025年第三季度中国大陆本地消费已恢复中至高个位数增长，全年亚洲（除日本）呈现-11%/-6%/+2%的深V反转。

LV集团2025年12月在中国开出多家旗舰店，持续加大投入。

高端商业地产销售额环比改善：北京三里屯太古里2025年各季度增速从+6.0%提升至+11.2%，上海前滩太古里从+1.5%提升至+6.9%。

海南免税2025年9月购物金额同比转正，10月+13%，11月+27.1%，客单价提升驱动复苏。

四、品牌业绩分化，头部格局稳定

2025年五大蓝血奢侈品牌业绩排位未变：Louis Vuitton预估204亿欧元、Chanel 179亿欧元、Dior 73.6亿欧元、Gucci 59.92亿欧元、Prada 33.93亿欧元。

Chanel重回上升趋势，而连续多年上涨的Prada开始下跌。

国内奢场表现分化：上升期的商场优势强化，劣势商场加速下滑，部分品牌撤出低线城市门店。

十大热搜奢侈品牌依次为：DIOR、LV、GUCCI、Prada、CHANEL、LOEWE、Balenciaga、Celine、Miu Miu、Burberry。

五、消费趋势转向理性与折扣

原价奢侈品排队抢购现象消失，消费者从“越贵越好”转向追求性价比。

年轻消费者成为购买主力，线上渠道份额持续增长，奢侈品牌加速数字化布局。

二手奢侈品市场增速超过一手市场，中国闲置高端消费品存量价值2025年预计达3.9万亿元。

中产阶级对价格更加敏感，但高净值人群仍支撑高端需求，市场呈现两极分化。

六、2026年展望：延续复苏

分析人士认为，2025年第三季度已显现中高端消费复苏拐点，2026年中国奢侈品市场将延续复苏态势。

伯恩斯坦预计头部品牌二季度业绩回升，叠加股市财富效应，高端消费有望率先回暖。

奢侈品牌将继续调整定价策略，通过降价、推出入门级产品和加大折扣渠道布局来吸引价格敏感型消费者。